PRONOSTICO DEL GIN PARA EL 2026

Breve análisis y visión del mercado del GIn en Argentina para el 2026

Como todos los años, esta vez algo mas demorado, describo mi vision para el mercado del gin en el 2026

Mi pronostico para el 2025, lo terminé con un frase. “2025 será otro año difícil”.
y lo fue.

Este 2026, pintará igual, "con suerte". El 2026 con cierres de puntos de venta de bebidas alcohólicas (como Empédocles y The Beer Market), otra seguirán el mismo camino  Esto es para poner al gin, dentro de lo que es la categoría de bebidas alcohólicas. Todas tienen sus caídas, algunas más otras menos y dentro de estas últimas, esta el Gin.

CONSUMIDOR
En lo que se refiere al consumidor, seguirá la línea del año pasado, estable, sin crecimiento con 2 puntos para destacar.
- el gin sigue ganando participación es en lo que es regalería, para toda ocasión, día del padre, del amigo, cumpleaños, etc.
- este año comenzó con mas turismo extranjero vs el año pasado. Nosotros trabajamos fuerte con el y en estos momentos se ve que hay bastante mayor presencia con un precio del gin nacional también mas competitivo.

Y en general el consumidor argentino, poco a poco, va aprendiendo cada día mas, el amante del gin y empezando a disfrutar y distinguir mejor el sabor de cada gin.

DISTRIBUCIÓN
Hoy el gin,  es la bebida alcohólica mas federal de todas,  no hay provincia o ciudad grande que no tenga un gin propio o varios.
Esto hace que haya un gin local que maneja el volumen de la ciudad (sobretodo el de bares)  y que cuando hay cierta recesión en consumo masivo, sea mas difícil que gins de otros lugares entren en esas ciudades.

En la actualidad, con una inflación que para la categoría es muy baja, genera que el trade trabaje con stock mínimos y reemplace en la medida de su venta.  Si le sumas que muchos gins internacionales salen con ofertas 2 x 1 o grandes descuentos, quizás te sobrestockeaste caro. Y contra eso lucha el gin nacional.

Son en estos momentos, que salen a relieve las incongruencia de muchos gins en lo que se refiere a ruta al mercado. Se que soy repetitivo pero cuando hay estabilidad de precios, todos los errores quedan mas visibles. Antes se le podía culpar a la lista de precio, la inflación, grandes stocks, etc, hoy nada de eso existe, por lo que las inconsistencia comerciales se hacen publicas. Se le suma la necesidad del trade y de algunas marcas, de vender, de revolear la mercadería para sacársela de encima pensando que con ello, venderán mas. Es cortoplacismo.  A los dos meses están vendiendo menos y con un precio aun mas bajo que dos meses previos.

MUNDIAL
Este año tendremos un evento mundial que veremos como afecta a la venta y consumo de gin. En el mundial previo, hubo un par de Gins que sacaron su edición especial dedicada a la Argentina y al Mundial. Veremos este año. Es claro que si salen muchas “ediciones limitadas” sin un gran diferencial mas que la “etiqueta” no tendrá efectos en la venta. Ayudará quizás al primero o segundo que lance para ganar espacio en el canal, pero luego sin  venta-reposición, ahí quedarán si no tienen un mensaje mas allá de Argentina. Sumale a eso, que quedará muy librado al resultado de la selección  en el mundial.

CONCURSOS
El impacto de los concursos cada vez es menor, sobretodo de los Nacionales. Hay una generalizacion de premios que hace que ya no sea un punto distintivo importante, pero si muchas veces necesario al menos. La validadción de ellos confiere a la marca cierto nivel y prestigio que no siempre es aprovechada pero ya escribi respecto a eso. (link) 

MARCAS Y DESTILERIAS

Este año no se prevee el lanzamiento de varias nuevas marcas o destilerías, pero si salidas del mercado. Otras están trabajando en nuevas líneas, como vodka o vermú para aumentar la oferta y producción. Mucho cuidado, les será aun más difícil salir de su “ciudad” para extenderse al país por que son dos categorías complejas con sus propias particularidades que no mencionaremos.

Queda claro que con esta situación de consumo masivo, yo preveo poca modificación (no habrá mas plata en el mercado, ya sea por aumentos de sueldos por encima de la inflación o mas trabajo), sino diría que aun mas duro que el año pasado. La excepción que pero puede salvar, es el mundial de fútbol que en general tira el consumo masivo hacia arriba.

Por ello, mas que nunca, ser fiel a los valores y diferenciales de la marca, cuidar sus clientes, ayudar a desarrollarlos y dar pasos pequeños pero firmes. Cliente, ciudad, que se “conquiste”, acompañar, involucrarse en su desarrollo. La venta esta realizada cuando tu cliente te recompra, no cuando se lo “colocaste”. Y si necesitas canalizar volumen para financiarte, que sea por los canales no visibles, que no expongan al producto y a la marca a valores por debajo de la ruta al mercado. Eso generara perdida de credibilidad en la marca y de clientes.

Otro año a meter las manos en la masa, a trabajar en los detalles y generar valor de marca. Y recuerden, las marcas mas chicas tienen un universo mucho mas grande para desarrollarse que las masivas.

Si queres compartir tu opinión lo podes hacer a continuacion. 

Alejo Berráz Schang